现在在国际军火买卖市场上，中国算得上是个重要的角色，“中系武器”在海外也算小有名气了。

其实大伙可能都不太清楚，中国在刚起步做军贸的时候，确实遭遇过不少挫折。比方说，早年中国把一批歼-6战机卖给索马里，可到现在都还没收回那笔账账。

中国出口歼-6给索马里

新中国刚建立的时候，咱们其实还没开始卖武器，基本上都是直接赠送给别人。

那会儿国际局势还在社会主义阵营和资本主义阵营激烈角逐的阶段，无论是美国、苏联，还是咱们中国，都是靠送武器来绑一些政治条件，借此扩大自己的影响力。

到了上世纪70年代中期，咱们国家启动了改革开放，不再像过去那样“送武器不算账”了，而是改为跟兄弟们“明算账”。

到1979年，新中国第一次顺利实现了一单对外军火交易，把一批歼-6战机卖给了埃及。

那会儿非洲的索马里也在跟咱们中国谈军火生意，打算买几架歼-6战机。

索马里以前拥有一些苏联送来的米格-21战机，可是在1977年的欧加登战争时，苏联并不站队索马里的军事行动，结果两国关系一闹僵，索马里也就拿不到苏联提供的战机了。

当时战事还在激烈进行，索马里迫切需要一批能够迅速组建战斗力量的战机。

这些战机要是“苏式”的，那索马里的飞行员就能直接开，用起来省劲。结果，索马里就盯上了中国手里的歼-6战机。

经过索马里和中国的商谈，两边在1979年达成了军贸协议。索马里以3310万美元从中国购买了20架歼-6、4架歼教-6、2架歼-5，总共26架战斗机，还包括发动机和相关培训。

按照协议，索马里先支付一半的款项，也就是1600万美元。剩下的1710万美元，会在中国交付战机后的18个月内逐步结清。

中国方面交货挺快的，1979年双方签了协议，到1980年全部的26架战机就都交到索马里的手里了。

不过索马里方面却开始拖欠账款。到1980年，中国第一次催索尾款，可索马里却以国内经济困难为理由，想延后支付货款。

那会儿索马里因为欧加登战争，国内都被搞得一贫如洗，确实拿不出钱来，出于这个原因，中国也就答应了索马里的请求。

让中国没料到的是，之后索马里一直没有支付那笔款项。

中国的要债之旅

从1980年起头，中国几乎每年都会找索马里要债，可索马里每次都用“国内没钱”这个借口搪塞过去。

在这段时间里，索马里因为手里的歼-6飞机出了点毛病，跑到中国去求助，希望中国能帮忙维修那架歼-6战机。

中国方面当然不同意这个要求，告诉索马里必须先把剩下的货款付清，不然就别想让中国帮忙修那架歼-6。

经过又一轮谈判后，中国同意让索马里支付300万美元货款，然后中国帮忙维护歼-6战机。到这会儿，索马里还欠着1410万美元。

到了1988年，中国已经七次催索索马里的歼-6尾款，都没得到回应。那会儿，中国也有点焦头烂额，于是又和索马里谈了一番，商量着让他们用其他方式支付剩下的钱。

双方再次谈妥后，索马里终于答应用沿海渔业资源的捕捞权来偿还欠款。索马里直接把自己28年来的近海捕捞特权抵押给了中国。

在1989年，中国首次派出几艘小型渔船到索马里附近海域搞捕捞。试了一阵子后，中国觉得在那儿投资渔业能够赚得挺不错，于是专门成立了相关公司，开始在索马里的近海海域进行捕捞活动。

结果让中国没想到的是，就在我们准备在索马里投资渔业的时候，索马里的内战突然爆发了。

1990年索马里的情况越发糟糕，整个国家都快散架了。

到了1991年1月，中国驻索马里的大使馆撤出了索马里，也带走了在那边的侨民和工作人员。

等了几年，索马里的局势终于稳了，内部也“换了根人”。新政府不再承认以前政府的债务，在索马里的28年捕鱼权也就失效了。

到这份上，中国向索马里出口歼-6的事也算告一段落了，目前还欠着我们上千万美元的债款没给回来。

积累军贸经验

要说索马里的债务问题，的确让很多国内的人心里不舒服，觉得中国当年在签军贸协议之前，应该把对方的背景调查搞得更透彻点。

用现在的眼光看，这笔中国的军贸交易算不上成功，但当时来说，也能理解中国做出这个决定的原因。

这边可以知道，这是中国刚刚起步做对外军贸，相关方面也还缺乏经验。

就像咱们之前说的，中国在1979年第一次进行军火贸易，向埃及出口歼-6战斗机，那会儿还算是新手。同期，中国也向索马里出口了歼-6，但其实也没什么多大经验积累。

经历了这些年风风雨雨，中国在国际军火买卖这个圈子里也变得挺会玩了，摸索出不少门道。

在军火交易中，就算对方没钱，也会提前搞好协议，要求用矿产，甚至是农产品来支付尾款，力求自己不吃亏。

换个说法，当时中国手头的钱也紧，根本没办法拒绝索马里那边的订单。

在1979年中国和索马里签订军贸协议是，全国的外汇储备还不足2亿美元。

那会儿中国刚刚开始推行改革开放，国内资金紧张得很，所以那3100万美元的外汇，对当时的中国来说，真是难以推辞。

最重要的是，那时候中国在军火贸易方面，基本上还是盈利的。在埃及、伊拉克、伊朗等国家，中国也赚了不少账。

毕竟，无论是一个人还是一家企业，甚至是一个国家，想在每一笔生意里都赚到钱，几乎是不可能的。只要大体上都是赚，就算不上亏。